川下に弱い日本のものづくり。パソコンの敗退からその理由を解き明かす。
【書き起こし】お家芸の日本の「ものづくり」は敗北した。日本のパソコンメーカーが敗北したワケを分かりやすく解説。
(00:00) どうもこんにちはものづくりたのーチャンネルのものづくり 太郎でございます本日はですね 武将にあるように日本のパソコンメーカーが駆逐された本当の理由ですね ここに焦点を当てて解説をしていきたいと思っています こんな話他では聞けない自分で言うとあれなんですけど聞けない話だと思います まぁちょっとねつまんない話題かもしれないですが ものづくり太郎チャンネルをみてくれると言っている方はですね非常に 所車インテリの方が多いのですね頭がいい方が多いと思いますなので理解もいただけ ますし必ず 価値があるお話になっていますというのも今回説明する内容はですね普通 生活をしていると県えない話です もうコンサルティングに入っていただいて解説してをラウと彼は自身がですね グロービス経営大学とか何十万円も払ってですね講義を受け 聞いてやっと理解できるような話になっているので最後は濃納得いただけるんじゃない かなと思います 最初に言っておきたいのは日本人はで
(01:04) ね経営という面ではですあんまり後ろをみないんですね 妻というか標榜にシェアを奪われてしまってもなんかなんとなく負けちゃったなー みたいな いう感じが多いと思います僕から言わせれば意味がよく分からないという感じです 実際本日ですね日本のパソコンメーカーが負けたお話をするんですけど なぜ負けたかみな 3開設できますかね話せますかっていうこと度高なんですね なかなか難しいというか話せる人はまあ1%ぐらいじゃないかなと思います 最後に聴いていただければ実際ね自分がドライブしている仕事を運営だったり 経営とかですねそういったところに大いに役に立てる お話となっておりますのでじゃあ頂けたらと思いま で本日の目標はあ負けた理由から成功を見せ引き出すと だったり少なくとも失敗する前に一度立ち止まって俯瞰できるようなと思いますねなの で 失敗する前に失敗アホのままだと俺のフィネス ちょっかいションとか今の会社の方向性間違ってんじゃないかなっていう事に気が つけるようになるんですね
(02:08) なのでそのノウハウを今日は皆さんに持って帰っていただこうと思ってます結構特別編 だと思ってます あの 僕としても非常に気合が入っていますのでよろしくお願いしました皆さんにもってか でそのノウハウを活用していただくもちろん見ていただけるの活用だけどになっている ので安心してください いつもねなんとかなでしょ僕の動画ということでいきたいとおもいます まず振り返りですが直近の日本のパソコンのシェアを見ていきたいとおもいます まぁこんなねインターネットで調べればパンッ nec 富士通た訳 レノボジャパンみたいね なんだなんだ日本メーカー頑張ってんちゃんみたいなね 感じが思うでしょ店頭でも恨んでいるメーカーはですねこういった 富士数とかねレシートが dynabook 日本のブランドが並んでるんですが実は こう 一本太ですね lenovo 参加の nec 入れること れんれんラボ五條市甲子ですよ富士通なんかもネイルも参加です dynabook はもう#寄せ日本海の幸会社ということで 階4階4階4階4階しっかし
(03:13) 階しっかり失敗しということで唯一残っているのがバイオぐらいと いうことですねものづくりは日本のお家であったと その痕跡はパス今からはミルカリオなりということですね なんで家のパソコンね日本負けたから 例えばレノボとかもですね5兆円なんですね売上 まあ日本にあれば5兆円の売り上げがあったんですよとか出るなんかも1兆円くらいな ので ものすごいですよね売上として はあの日産以上の売上げをたたき出しているというそんな 国内の一大産業を本当であれば生み出せるはずだったんですけど今はその痕跡は見る影 もないとってなんでなのかパソコンの勝敗は実は売り方で負けたんですね売り方といっ てもいろいろあると思います そこ火元 ています部品率良かった日本がなんせ 負けたのかそして日本企業ですね日本の経営者ですね 高野師に出向してくる奴も含めてむかつくところは授業が好転しないのになんか従来の 音やり方に噴出するんですよね
(04:18) ここは速く回せは行けなんてあるんですねコマからユーストにこだわるとこれ性能が いいかとか ゆず崇拝主義が結構多いんじゃないかなということで全体のビジネスモデルから目を そむけ続けるですねで丹精をしないで強豪を分析しないということです そこが非常にムカついているじゃあその売り買って何なのかということを理解するため に 馬良チェンということを一つご理解いただく必要があります このバリューチェーンというのは価値連鎖ですね文字に起こしのわからんのでご理解 いただける内容に作ってまいりましょう まあ花弁のお話まずさせていただきたいと思います 可燃メーカーで有名なところですね松下とか日立とか東芝いろいろあると思います まあここのメーカーはどのようなバリューチェーンを放っていたというと最初に自社で もちろん開発をしていきますねその開発が終わった後は自社の工場で生産するとそして 自社のチャネルですね敬礼戦なんかで販売を しているまあよくですねまぁ街で見るようなパナショップとかあぁ見ると思うんです けど
(05:20) ここで顧客を実は昔は囲い込んでなんですね 要するに一気通貫方のバリューチェーンを引いて寄せ価値連鎖ですね 価値連鎖を引いてそのチャネルの販売力に依存して売っているそしてこのチャレでの 販売力がブランド力になっているので パナソニックなら安心だねぇと形なら安心だねとか掃除機は東芝がいいのよーみたいな のブランド力しかもこれは他社と客しないですよ 要するにこのパナショップに糸がパナソニックのものしか売ってないんで早速比較 そもそもできないと ただしそのような既存のバリューチェーンはですね ある日突然予想もしない方向からこれを破壊されていきます もちろんこの強固なですね 位通過のバリューチェーンを引いているので非常にそこで参入するっていうのはコスト 桜が必要なんですね ただ違う方向からこのバリューチェーンはどんどん破壊されると同じように開発生産 そして80年代90年のやるとこういうようなヨドバシカメラですね ヤマダ電機こーゆーか年量販店が街に溢れることになります
(06:27) 要するにこのチャネル投票ですね系列店をぶっ壊してエスケープコスですけど やタスク足からヤマダ電機がですねその 自社の店頭でいろんなブランドを扱う なので松下日立東芝たからで売れる時代は終わったんですね が要するには価格のすぐ比較できますし性能も比較できんですね なのでいいものが一目瞭然で分かるような時代が来てしまったけど このようなバリューチェーンを破壊することをなんというかというとでぽん酢 トラクションと言います もうこれは今さあ腰部ですねビジネスモデル既存 のバレーをチェーンが思いもよらない方向から変革されることを指しています 今金のお話をさせていただいたんですがパソコンの立ち上げでも同じような傾向が確認 見られましたのでここにお話をフォーカスしていきたいとおもいます パソコンのたちはですねまず cpu メモリをつくって でコンピューター本体側とかですね作ってその他部品ですね os を自社で開発してそしてソフトウェアがったりアプリケーションも自社で作ると
(07:36) そして半端位ということでまぁこのチャレまでですねあんまりどうでもいいんですけど マジ者だったり 代理店に販売をさせると えアップルなど1社が一気通貫でこれを立ち上げているところですね勝ちたいという ことですね 考えるわけですねアップルより早く商品を足しいるためこのビジネスモデルを再定義し た メーカーが現れますそれがどこかというとまあ皆さんご存知所 ibm ですね従来のバリューチェーンを破壊 するでどのように破壊したかというともう cpu とかメモリーはもう外に外注にまでだけ インテルさん専属で作ってくださいいやね でコンピューター本体のがはアーセン bully だけ我々がしますよみたいな感じ で imi のと で os は windows 当時のですね microsoft ベンチャーでした当時はそのベンチャーにへソフトウェアアプリケーションを os を 破ればる外出アウトソーシングするとそして販売をしていると言う ことでこの分業をすることによってパソコンの立ち上げ速度というのをですね 一気に変革していきこの新たなバリューチェーンを引き直すことによって ibm は
(08:48) 大成功をおさめるですね このような既存のですねバリューチェーンを破壊するプレイヤーのことを でコンストラクターと言いますでこのような強固な ibm の新たなバリュー チェーン非常に強固と思うんですね しかしこので construction ですねこので construction は次のでコンストラクターを負うことになっている ますというのもこのインテルと windows ですね 今でも歌詞に出社すればですね目にしない時はないじゃないかなっていうくらいですね でこのインテルと windows は丸投げされってそこで収益をあげることで業界 のでマークとスタンダードを握ることなんですね なので非常に発言権を得ていくそうですウインてるね windows とインテルを 混ぜた造語なんですけど をインテルが大通してとでこのようなでコンストラクターのことレイヤーはさというと ibm の強化のバリューチームはまたも思いをよる方向から崩壊していく 愛煙はですねこのように各部分をですね 分業にして丸投げすることによって今日からバレエチェーンを構築しました
(09:53) しかしその cpu だったり os というですね業界の標準基準を インテルとマイクロソフトが逃げることによって どんどんどんどんをまあこの2つの記号ですねどんどん成長していくんですね それ標準化されてるんで他のメーカーもビールのパソコンの作り方を生まれるんですね ただしこの cpu は入って2日とか os は windows を使うという ことになりまして 90年代にはインテルとマイクロソフトが巨大な企業率は成長 をしていたと業界のデファクトスタンダードを握り業界構造が大変革すると ibm の いくとだと思っていたものが実はインテルとマイクロソフトを育てており最終的には そのインテルだったり microsoft のいいねで os だったり hp を 買わざるを得ないような状況が出てくるってここで 前の動画はですね見て いただいた方はあれって思うんですね このポーズどっかで見たことないですか気付いた人非常に知的だと思います 中国がいい6刷毛ですねこれ全く同じだと思いません 車載電池はまさにこの構造であると cat l だったり byt はレイヤー バスターを願っているんですね
(11:01) 要素いろんなサプライヤーあに供給ができてそこのレイヤーマスター化すればメーカー に対して納める 先に対していない 実際に発言権を得ることができるというのはもう過去に証明されてるんですね なので中国のエイミー戦略鍋すぎという動画を私は 作りましたもう気づいた時にはもうそこに派遣を握られてて 遅いよと気になる方ですねぜひ見ていただきたいと思います このようなでコンストラクションを起こす条件というのは実は いるので5つあります一つは従来型の3節モデルの限界ということで 先ほどお話ししたパナソニック松下ですね当初だ敵たちのバリューチェーン もうあれは限界きてたんですねだからあたり必要な ヨドバシとかビックカメラとかそういったでコンストラクター 上げてきたと べグローバル化であると海外省が入ってくると 三番目は規制緩和ですね今の日本の銀行なんかをイメージしていただくともう 規制でガチガチに守られてるんですねそれをですね威力してしまえば外資がどんどんご 使用荒らすということになると思いますそしてコンピュータとインターネットの発達も
(12:07) 一つだといいます これは想像に難くないと思いますそして最後に情報ネットワークの発達 ようです またこのでゴンそらくションのパターンがあります プレイヤーは4つのパターンに分けることができます 一つは レイヤーましたということでニッチトップを極めるもう専門に特化してその分野では 絶対誰にも負けねぇとそしてデファクトスタンダードに切ってしまえば 絶大な発言って終えると例えばこのような5つのバリューチェーンがあったとして同じ ような部品であればこのレイヤーバストを握ることになります例えば今説明しては microsoft 2人 cat ですね田中映画ですね半導体で言えばレーザーティック これはシェア100%できてですねとかですねキー s はあの装置設計ですね金 s 辛いとなかなか納期が間に合わなかった力を満たすよう な装置が設計できないともう ps なくしてはですねその装置設計ができないという 人もいるかと思います もう これはレイヤーはスターターしていると言っていいと思います続いてパーサー0 j 等 倍台人ということで最後の販売業務だけ受けようと で顧客とつながって巨大がですね腫瘍を形成する
(13:15) でこのここが力を持つことによってここでしか売れないということで パーソナルエージェントの言うことを聞いてその価格で地入れさせてくださいったよね はいもう皆さんお気づきだと思いますみなさん使ったことある amazon とかですねものだろうとかあとまあ洋服のですねお店を出店できる ベースとかですね楽天 そういったものがこのパーソナルエージェントに当てはまると思います そうですよね日本の市場をブチ壊しまして俺はバリューチェーンを創造していただくと 確かにそうだと そしてもう一つがオーケストレーターということでこのバリューチェーンぬを自分では 構築せずにコントロールするというような立場です 研究開発とマーケティングだけはするんだから製造物流郡完売はお前らに任せる いうことで全体を握るアスクルだったり 出るが出てくると最後にマーケットメイカーということで新たな市場を創造するみたい な そういったプレイヤーのことです 例えばですね丸いクルーとですねゼクシィということで今までは自分で調べてですね 結婚式場を探していたんですけど電話帳とかですねそれをゼクシィという本でつなげる
(14:23) ことによって仲介手数料をもらう ほ非常に効率化するとだったり派遣型のフルキャストオートですね 新たな資料を基に作ってしまうとプレイヤーの言葉をマーケットメーカーといいますと 今回今話だいぶ脱線してしまったんですけど 日本のパソコンメーカーが駆逐されたと負けてしまうとじゃあそこの原因はどこか 実はこの中にありましてその別ってですね マイケルデルがそれでした0に日本のパスポートですね駆逐されると では日本のパソコンどのように出るに敗北したか非常に切りあってくるところでもここ まで観ていただいた方ですねもう気になっていると思います ではそれまでの日本のパソコンのビジネスモデルを紐解いていきたいとおもいます 日本はなぜかですねいき2巻方にこだわる傾向があるかと思います 図にすると非常にわかりやすいと思います今まではこのように見込み生産をしてました 場所ですね このような部品メーカーからですね部品を買い集めてですねまぁ10日くらいで倉庫に 入ると
(15:25) でパソコンメーカーがですねこれを組み立てアッセンブリーするとそして半完成品を4 ここで16から62辛いかなんですけどこれを下しに入れると で倉庫に入れてですね注文が入るとそこでオプションを追加する そしてフォアまあ11日から22誓っ その後にさらに vru by dua リッドれずらーということで 例えばソフトウェアオプションを追加しているそういう いうことでとても役納期が1週間程度わかっていると そしてやっと正さん売店のところに並ぶというようなバリューチェーンを引いてたん ですね もちろんですねその頃しからアプリなんか必要ないということで真っ向ですね割愛して お客に届けるばりーちゃんもあると思います これを どのくらい全体にかかるかというとなんとですね平野さんからですね 41日最短で1か月半もかかってしまうとそして 遅いと半年ぐらいはカルド いうことで実はその店頭に並んでたパソコンは半年前に建て1年前に企画された パソコンであるっていうことになるんですねそこで
(16:33) 無駄が発生してくると一つは在庫コストということで 見込み1003なのでどのくらい売れるかわかんないですね もしかしたら作りすぎちゃったりすると思いますそうなるとまぁ加工ですねお値引きし て 在庫処分をせずの声ですね当時はそのパソコンのですねえ月革新が ろすごく速かったので 3カ月に1回は使用がグレードアップされるみたいな時にですね 要するにも手に届いているとき店頭に並んでいるときは最新のモデルではなくて二つ くらい 型落ちであるということですで在郷コストを抱える そしてそこで得まあね b 多分はですね将来の顧客が払うということでコストをそれ に乗せて うしまう必要のない機能ですね昔ですで店頭で買ったらいろんな バーアプリがですね測定葉が入っててこんな全く疲れのになんでこんなんあるんだ みたいな そういった機能が付いているのでそういった機能が付いているニコールコストが5 上がってるんですね ただそれは見込み生産なのでどういったあー弦 どういったアプリケーション必要なのかわからない状態で作ってそして かこのスペックであると要するに2つ2つ世代前ぐらいのスペックなので
(17:39) かた家であると非常に商品サイクルが 早いということなんですね実は出るこんなに無駄があるじゃねーかということで ビジネスモデル新たなビジネスモデルを構築できないかということで デルは考えました出るので construction はこのように起きました dell モデルはですねこの針家へを一新します l はオーケストレーターをお 伝えしましたが サプライチェーンマネジメントをからですね抜本的にこのパリ家を作り直していくと ある程度の発注を約束するのでベルへの納品を最優先にしてくれ 部品メーカーに向上するんですねよく売れるスペックの 超品を中心に集めると様子でよくあまり売れないスペックの商品はもう 長も受け付けないということですね今ではですね空港からなんと800メートルまあ ほぼ 高校の敷地内にも工場があるということです ず短納期を目指すということですね このようにサプライチェーンですね直販メーカーと ems 害虫ですねが1ベイカー そして部品メーカーを後ろからコントロールするですねそのコントロールしたことに
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(22:09) そして敗北をしました 最初の方にもお伝えしましたが出るだけで今売り上げが 風100億ドルがあります 約10兆円の売り上げ規模がございます 多くの日本企業がビジネスモデルを 顧みない経営を未だに 続けているとそう僕は思うんですけどみなさんどうですか 負けた原因をみなさん本当に追求していますかそこから反省して 兵庫のビジネスモデルをしっかり紐解いてますか どうですかねぇ 日本のパソコンメーカーが敗北の理由を解説させていただきました 以上でございますお疲れ様でしたます 得るものはございましたでしょうかまあ今ですね自分がお仕事な生かされていると思い ます 自分の企業がどういった性質なればでコンストラクターなのかそれともで コンストラクターから 中のパイをですね奪われてるのか端までですね自ら あーてコンストラクターになってですねビジネスのモデル用せんばりうちゃうんですね
(23:14) り変えていっているのかその豚舎になっているのか ここは人生においても非常に大きい 寒天じゃないかなと思いますという意味です はいということで次回はですね引き続きまあ半導体メーカー出すで tsmc を前回 深いさせていただいたんです以上に反響が良かったです あの台湾のパティ ac を紹介してくれてありがとうございましたティ ことであのお礼のポイントをいただきまして非常に励みになります であのその他の方のレスで非常にあのたくさん込めて頂きまして本当に励みになって ますありがとうございます 今回ですね日本のパソコンメーカー敗北の龍を解説させていただきましたがまぁ ちょっとでいつもと違う観点で非常にコンサルチックではあったんですけどこんな話 ですねものづくり太郎ちゃんねる以外よ なかなか聞けないですし自分のビジネスに対しても一石を投じる話になったんじゃない かなと思います 一つでも良いものがあればいいねを押していただきたいと 親しまぁ今回ですね初めてものづくり太郎チャンネルを見ていただいて私 ものづくりの情報ですね対する発信していますのでものづくりに関連があるのですね そしてものづくりが好きな症そしてものづくり
(24:20) 撮ろうですね は是非 チャンネル登録をしていただきたいと思います 今日もありがとうございしたでしたらまた次回の動画でお会いしましょう あるいはしっ
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【参考資料】
・BCG戦略コンセプト(本)
・NEC・富士通・レノボ・Dynabook……最新のPCメーカー上位4社
https://www.bcnretail.com/market/detail/20190503_116128.html
■ものづくり太郎チャンネル ものづくり太郎のプロフィール
1980年代生まれ。ものづくりに関連することが好きである。また、製造業に関わる仕事に従事。
日本には、製造業に関わる人口が非常に多いが、youtubeの投稿に製造業関連の動画が少ないことに気がつき、「これでは日本が誇る製造業が浮かばれないと」自身でも製造業（ものづくり）に関わる色々な情報を提供しようと決心。
